Harvard

Todo lo que nos identifica como ciudadanos constituye una fuente de negociación: tu grupo de vecinos, el colegio, la universidad, todos los servicios públicos, padres, esposo/a, conductores, entre otros. Finalmente uno negocia en todos los espacios de su vida. Bajo esta premisa, la Universidad de Harvard desarrolló un modelo de negociación que consta de siete pasos: intereses y posiciones, opciones, alternativas, criterios, relación, compromisos y comunicación. En esta audio nota detallamos cada uno de estos elementos para que los utilices correctamente a la hora de negociar. 

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